價值導向的商品定價策略
【課程簡介】
顧客的購買決策往往取決於該商品或服務所提供的利益和所有代價之間的權衡，也就是「價值」決定客戶購買與否。因此，廠商若要提升顧客的購買意願，就必須提高客戶對於商品或服務的「價值」認知，而非僅是圍繞著「價格」數字打轉。本課程由具備品牌行銷專長之顧問級講師擔任定價策略教練，引導學員學習這門融合心理學、經濟學和策略規劃的定價課程，針對定價概念、定價步驟及策略執行進行系統性講解與案例剖析，讓學員能將課堂所學之定價技巧應用於職場上，並能因應瞬息萬變的市場狀況調整定價策略，達到企業營運績效最佳化！
【課程效益】
1.協助學員瞭解「價值」與「價格」的關連性，解析企業獲利結構，洞悉顧客對商品或服務價格的心理判斷因素，並能以價值導向擬定最佳定價策略。
2.融入實例教學，使學員能訓用合一。
【課程對象】
- 新創公司負責人、行銷業務、市場開發、負責定價策略之專業經理人
- 產品經理或專案經理、負責品牌推廣或產品定位的經理人
【課程大綱】
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一、企業競爭力與價值提升
- 數位經濟下之商業環境
- 商業模式分析
- 效益與價值分析
二、價格的意義與角色
三、主要的定價方法
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四、價值競爭力
- 以創新力提升企業競爭力
- 品牌企業經營架構
- 品牌價值之構成要素
五、定價策略的選擇
- 定價步驟自評
- 數位時代定價法則
- 定價策略關鍵成功因素
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我們將依據您企業的重點需求與時數設定來調整實際授課內容，以確切達到課程效益。